事業が伸びないときに疑う、4つの構造
製品の質でも、努力の量でもないところに原因があることが多い。
手法
「ボトルネックを見つける」と書きましたが、勘で見つけているわけではありません。確かめ方には手順があります。ここでは、実際の案件で使っている考え方を公開しています。
ヘルスケア・ウェルビーイング領域の検証手法をもとにしていますが、事業の判断にもそのまま使えるものを選んでいます。
製品の質でも、努力の量でもないところに原因があることが多い。
「うまくいっていない」は、そのままでは検証できない。
測ってから考えると、たいてい足りないものが出てくる。
同じ言葉で呼んでいると、必要な準備がずれる。
作り込む前に確かめられることは、思っているより多い。
手遅れになってからの対応は、費用も時間も跳ね上がる。
売れないのは中身のせいではなく、買い方が一つしかないせいかもしれない。
研究は中長期の成長のために回す。今期の売上は、別のルートで確保しておく。
「うちは対象外だ」と読んだところで、多くの応募が止まっている。
一人の声を聞くだけでは、何が起きているかは分からない。
二つが一緒に動いていることと、片方がもう片方を起こしていることは違う。